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經銷商、分銷商、代理商有什么不同？
發(fā)布時間：2019-09-20 12:00:00
他們主要從產品所有權上區(qū)分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
01
代理商
代理商可以是代理單一品牌或多個品牌;分銷商一定是代理眾多品牌。經銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。
代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什么區(qū)別。
02
分銷商
分銷是一個銷售方式概念。分銷商是一個中轉站,一個制造企業(yè)將產品委托中轉站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權在一定區(qū)域時間終端等進行銷售。經銷商類似于貿易商,自由貿易。
分銷商 得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業(yè)務，經銷商能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利代理商得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對于單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源，為客戶服務，多個點的支持！
03
經銷商
經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區(qū)域有資格銷售該產品的商家。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
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